Excelente artículo que expone una idea que siempre defiendo: aunque un proceso sea muy dependiente del conocimiento, experiencia y creatividad de quien lo ejecuta, siempre es buena idea sistematizarlo hasta el punto óptimo.
Seth Levine’s VC Adventure: Sales is a science, not an art:
because people (sales professionals, CEOs, boards) don’t always see sales that way, they let slide behavior that is counterproductive to the overall goals of the organization (i.e., to sell more and – importantly – to sell with increasing efficiency and predictability). Specifically, the lack of a detailed and well documented process for sales results in
Diciembre 30, 2007 a 9:15 pm
[...] | Lucas Rodriguez En El Blog Salmón | valen más las recomendaciones personales para vender, Toyota sí que sabe [...]
Junio 29, 2009 a 5:09 pm
Requiero de orientascion acerca de como hacer para que mis productos, (galletas de avena, granola, brownies se vendan sin tener que presionar la compra, es decir, que la gente que ya conoce el producto vuelva, por su propio pie, y no trenga yo que ir a ofrecer nuevamente. no quiero que me compren por ayudarme, sino que sientan la necesidad de consumir el producto.
No tengo queja en cuanto a la calidad, ni a la presentacion ni al precio, pero sencillamente no me llaman para pedir mas, y no quiero atosigar a los clientes.
ME URGE ORIENTACION.
mi empresa està iniciando tengo etiqueta en donde viene mi telèfono; no registro, no contenido nutricional, no codigo de barras, pero una muy bonita presentacion; productos artesanales. Me llamo “CASA TRIGO”