La importancia de sistematizar el proceso de venta

diciembre 13, 2007

Excelente artículo que expone una idea que siempre defiendo: aunque un proceso sea muy dependiente del conocimiento, experiencia y creatividad de quien lo ejecuta, siempre es buena idea sistematizarlo hasta el punto óptimo.

Seth Levine’s VC Adventure: Sales is a science, not an art:

because people (sales professionals, CEOs, boards) don’t always see sales that way, they let slide behavior that is counterproductive to the overall goals of the organization (i.e., to sell more and – importantly – to sell with increasing efficiency and predictability). Specifically, the lack of a detailed and well documented process for sales results in

6 comentarios to “La importancia de sistematizar el proceso de venta”


  1. […] | Lucas Rodriguez En El Blog Salmón | valen más las recomendaciones personales para vender, Toyota sí que sabe […]

  2. Eduardo Says:

    Requiero de orientascion acerca de como hacer para que mis productos, (galletas de avena, granola, brownies se vendan sin tener que presionar la compra, es decir, que la gente que ya conoce el producto vuelva, por su propio pie, y no trenga yo que ir a ofrecer nuevamente. no quiero que me compren por ayudarme, sino que sientan la necesidad de consumir el producto.
    No tengo queja en cuanto a la calidad, ni a la presentacion ni al precio, pero sencillamente no me llaman para pedir mas, y no quiero atosigar a los clientes.
    ME URGE ORIENTACION.
    mi empresa està iniciando tengo etiqueta en donde viene mi telèfono; no registro, no contenido nutricional, no codigo de barras, pero una muy bonita presentacion; productos artesanales. Me llamo “CASA TRIGO”

  3. javier Says:

    Amigo Casa trigo.
    en el mercado hay diversos tipos de cliente entre ellos hay clientes que nunca te lo va decir su disconformidad sencillamente ya no van volver a comprar. lo que harias es a cada cliente que viene hacer probar una porcion y que deje una opinion secreta, luego lo revisas y puede servirte para mejorar
    por que dices que tu producto tiene bonita presentación eso será para ti pero tienes una lista de opinion del publico? si es asi esta bien
    chao

  4. mariana Says:

    necesito que es sistematizacion de ventas

  5. Juana Montaño Villafuerte Says:

    Hola, me dedico a la venta de rompopes de varios sabores, que es un plus ya que no existen en el mercado, son artesanales y libres de conservadores , ya tienen etiqueta, solo que no cuento con registros ni tabla nutricional, que datos son necesarios en la etiqueta para poder comercializarlo ya que ahora no cuento con recursos para tramitar los registros,agradezco de antemano su atencion, ya que este blog es muy muy bueno, por todas las ideas que nos aporta, hasta pronto

  6. ruth rapalo Says:

    hola ,,voy a vender ropa intima,como puedo ofrecer mis prendas en estos tiempos de crisis,que consejos me das para que mi negocio sea exitoso,aca todo mundo dice que no tiene con que.


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